Hace un tiempo un empresario mediático empezó a tener mucha exposición hablando de Amazon FBA. No lo vamos a nombrar, pero de antemano le agradecemos su servicio en las IDF.
La realidad es que no lo conocemos. Por lo tanto, no tenemos ni idea si es legit o no. Pero sí podemos hablar de Amazon FBA, que es el modelo de negocios asociado a su fortuna (o al menos eso dice). También tiene entendido que vende un curso sobre esto, el cual desconocemos por completo si es bueno o no. Pero más allá de eso: ¿existe ganar dinero por Amazon? ¿Es una estafa? ¿Realmente funciona?
¿Qué es Amazon FBA y cómo funciona?
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) es un modelo de negocios absolutamente legítimo. Cualquier persona puede emprender de acuerdo a sus parámetros desde prácticamente cualquier parte del mundo. ¿Es posible que este empresario haya hecho su fortuna mediante Amazon FBA? Absolutamente. De la misma forma que teniendo restaurantes o fabricando biromes.
La idea detrás de este sistema es que una persona pueda comprar productos en Asia o cualquier otro lugar (los cuales pueden estar ya fabricados, o fabricarse especialmente para él), y luego enviarlos directamente hacia los warehouses de Amazon para que ellos procesen las ventas al público general.
Es una forma de dedicarse a la importación. Podés acceder a productos baratos que luego podrán tener un buen margen, y venderlos en cualquier mercado en el cual Amazon tenga presencia. Para el caso de personas fuera de USA, pueden perfectamente vender productos en el mercado americano sin siquiera haberlos visto o tocado. Si operás desde Argentina, esto incluye abrir una cuenta bancaria en USA para poder cobrar y operar con normalidad.
La parte que nadie te cuenta cuando te venden el curso
Amazon FBA es un tipo de negocio extremadamente difundido en todo el mundo. Pero eso no lo hace sencillo.
La parte logística tiene cierta curva de aprendizaje. Nada del otro mundo. Pero la competencia es extrema, y dar con los productos indicados para vender es el gran desafío. Mientras que algunos tienen muchísimas ventas, otros no venden ni uno solo de los productos que importaron. Literalmente.
¿Tenés idea de cuántos vendedores están compitiendo por el mismo espacio en Amazon? ¿Sabés lo que implica posicionar un producto nuevo cuando hay cincuenta opciones idénticas fabricadas en Shenzhen? El margen puede ser bueno si encontrás el producto correcto. También puede ser inexistente si no lo hacés.
Y por supuesto, al tratarse de un negocio multijurisdiccional, requiere análisis y asesoría específica. Estás importando desde un país, vendiendo en otro, facturando desde una estructura que probablemente esté en un tercero. Cada pieza tiene implicancias legales, fiscales y operativas. No podés simplemente "probar a ver qué pasa" con esto sin mirar las reglas del juego. De hecho, el error más frecuente de freelancers y startups es exactamente ese: arrancar sin estructura y querer ordenar el caos después.
¿Es viable? Sí. ¿Es para todos? Absolutamente no
Amazon FBA funciona. Hay gente que genera mucho dinero con este modelo. También hay gente que pierde tiempo y capital porque no entiende la complejidad operativa, o porque no se estructuró correctamente desde el principio.
Si estás pensando en emprender con Amazon FBA desde Argentina (o desde cualquier otro país), necesitás más que un curso. Necesitás una estructura que te permita operar sin fricción, que te proteja patrimonialmente, y que esté diseñada para soportar movimientos interjurisdiccionales. Una de las herramientas más usadas para este tipo de operaciones es la LLC, pero las LLCs para e-commerce tienen implicancias específicas que vale la pena entender antes de avanzar.
Nosotros laburamos con freelancers, emprendedores y startups que operan internacionalmente. Si tu negocio implica comprar en un país, vender en otro, y cobrar en un tercero, probablemente necesites ayuda para estructurarlo bien.
Si te interesa ver cómo diseñar una estructura corporativa que soporte este tipo de operaciones, podés leer más sobre Estructuración corporativa internacional.
Si estás transitando una situación en la cual necesitás ayuda, o simplemente querés contarnos tu caso, contactate con nosotros y vamos a ver cómo te podemos ayudar.
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