Hace un tiempo recolectamos de nuestros clientes más de 130 servicios exportables que podés hacer desde cualquier parte del mundo. Algunos son obvios: desarrollo, diseño, consultoría. Otros no tanto. Hoy te vamos a explicar dos que generalmente sorprenden: Drop Shipping y Print on Demand.
Ambos modelos de negocios te permiten vender productos físicos en todo USA (y en cualquier otra parte del mundo) sin necesidad de tener inventario, sin volverte loco con trámites aduaneros, exportaciones ni importaciones. Todo desde la comodidad de tu laptop, ya sea en Villa Crespo, Villa la Angostura o en una luxury villa en Phuket.
Drop Shipping: el arbitraje más simple que existe
El concepto detrás del Drop Shipping es extremadamente simple, y muchas veces no es más que un arbitraje puro. Consiste en crear un negocio de e-commerce y listar en él los productos que quieras vender. Cuando un cliente compra uno y deja sus datos para el envío, entonces vos encargás ese exacto producto con tu supplier y lo hacés enviar directamente a la dirección del comprador final.
¿Captaste lo que acaba de pasar? Vos jamás ves los productos ni interactuás con ellos. Únicamente los triangulás de modo que puedas ganar una diferencia entre el precio que conseguís directo de fábrica y el precio de mercado donde sea que esté ubicado tu comprador.
Hace un tiempo era extremadamente común que los suppliers fueran la misma fábrica en China que lo fabrica al por mayor, pero vendiéndolo al por menor. Estos productos generalmente están listados en Aliexpress. Hoy en día ya no es tan simple. ¿Por qué? Porque si vendés un producto a un cliente en Miami y después se lo enviás directamente desde Aliexpress, puede tardar más de un mes en llegar.
Para evitar esto es que algunas empresas ofrecen warehouse y logística, en el cual vos podés enviarte algunos productos minoristas para tener un rápido stock en el caso de que ocurran ventas, e ir reemplazando ese stock teniendo en cuenta la demora de los envíos. Es decir: mandás un paquete grande a un depósito en USA, y cuando vendés, el depósito envía desde ahí.
La diferencia entre lo que pagás y lo que cobrás es tu ganancia. Simple. Pero ojo: simple no significa fácil ni automático. Si te interesa ver otro modelo de e-commerce con estructura similar, el Amazon FBA desde afuera de USA también plantea preguntas parecidas sobre legitimidad y estructura.
Print On Demand: Drop Shipping con diseño incluido
El Print On Demand (o POD) es un tipo de dropshipping, pero más sofisticado. Consiste en la venta de productos que lleven algún tipo de estampa o impresión. Pueden ser remeras, vestidos, buzos, tazas, cortinas de baño, artículos de decoración, lo que sea.
La idea es armar un negocio de e-commerce con los artículos estampados con tus diseños. Pero vas a utilizar un proveedor que al momento de realizarse una compra, imprima el diseño sobre la prenda elegida y realice el envío directamente al comprador. Estos proveedores en general están ubicados dentro de Estados Unidos, con lo cual no hay extensos tiempos de espera y pueden imprimir y enviar órdenes en 48 horas o incluso menos.
El mismo proveedor es quien posee un enorme stock de productos genéricos imprimibles que luego los vendedores utilizan como base para sus diseños. También suelen poseer software integrado que permite aplicar virtualmente los diseños personalizados a las prendas genéricas, de manera que los vendedores puedan crear mockups realistas de sus creaciones.
Los proveedores más conocidos de este tipo de servicio son Printful y Printify. Lo que hacen es cobrar por cada envío realizado el costo del ítem genérico, más la impresión, más la logística. El vendedor entonces debe tener ese costo como base para armar su estrategia de precios y poder quedarse con una diferencia.
Automatización: la mejor parte del modelo
La mejor parte de este modelo de negocios es que puede estar totalmente automatizado. Un comprador hace una compra en la web del vendedor, el proveedor de Print on Demand automáticamente recibe la orden y los datos de envío, y la procesa de inmediato.
Así el dueño del negocio puede focalizarse en sus diseños y en generar tráfico a su sitio web, sin perder tiempo en la logística, lo cual lo hace ideal para freelancers o emprendedores en solitario. No estás atado a un horario de atención, no estás atado a un depósito, no estás atado a nada que no sea crear y vender.
¿Esto significa que es plata fácil? Absolutamente no. Pero sí significa que la infraestructura está resuelta. Tu problema va a ser conseguir clientes, no cumplir con las órdenes. Y en ese sentido, vale la pena pensar en cómo ponerle precio a lo que exportás, porque la lógica de pricing aplica tanto a servicios como a productos digitalizados.
¿Necesitás estructurar este tipo de operaciones?
Sí. Especialmente si estás vendiendo a USA o Europa, donde las autoridades fiscales pueden (y en muchos casos lo hacen) pedirte explicaciones sobre el origen de los fondos que recibís. Y también porque vas a necesitar cuentas bancarias funcionales, procesadores de pago, y una estructura que te permita operar sin que te cierren todo de un día para el otro.
Nosotros trabajamos con varios clientes que operan estos modelos, y en general la Estructuración corporativa internacional incluye una LLC en USA, cuentas bancarias operativas, y un esquema fiscal que te permite no tributar dos veces por lo mismo. Si todavía no tenés claro qué necesitás exactamente, este artículo sobre si necesitás una cuenta, una entidad o una estructura puede ser un buen punto de partida.
Si estás transitando una situación en la cual necesitás ayuda, o simplemente querés contarnos tu caso, contactate con nosotros y vamos a ver cómo te podemos ayudar.
Si estás transitando una situación en la cual necesitás ayuda o simplemente querés contarnos tu caso, no dudes en contactarte con nosotros.
Contactanos
