El freelancer que no puede dejar ir a sus clientes locales
Lo hemos escuchado cientos de veces: "Necesito clientes locales para ganar en pesos, con el fin de usarlos en la vida diaria y no tener que sacrificar mis preciados dólares".
Lo sabemos. Matemáticamente no tiene sentido.
Todas las monedas flotan libremente y cotizan las unas contra las otras. Entonces, ¿por qué el freelancer que cobra en dólares en Argentina quiere quedarse con clientes que a la larga le darán números que no son un escándalo, cuando podría exportar esas mismas horas y ganar el triple o más?
Para comenzar a entender este fenómeno, primero hay que aclarar algo. No estamos hablando de exportadores que están evaluando si exportar o dedicarse al mercado local. Estamos hablando de exportadores de servicios que ya tienen el grueso de su ingreso en USD, y se reservan una cantidad indeterminada de horas marginales para generar ingreso en pesos.
Esas mismas horas podrían usarse para cobrar más dólares, pero el freelancer siente una tranquilidad cuasi irracional a la hora de compartimentalizar sus ingresos en compartimentos fictos en los cuales "si gano algo en pesos, entonces los dólares no se tocan".
La matemática dice una cosa, la mente hace otra
Las mentes matemáticas más puras dirán: "Es lo mismo, ganá todo en dólares, cambiá lo que necesites y al final del día vas a tener más dólares".
Pero ignoran la condición humana.
Y ignoran el dolor inconmensurable que representa cambiar algo de valor (dólar) por algo sin valor (peso) para realizar gastos mundanos (arroz) que no se condicen con aquello que sus mentes están programadas para asimilar como gasto en dólar (viajes, tech, lifestyle).
El hecho de cambiar dólares por pesos para vivir representa un profundo dolor que únicamente los freelancers comprenden. Es una puñalada. Esto es independiente de la cotización. Cuando uno cambia algo que tiene un valor por algo que no lo tiene, cualquier cotización es baja.
Entonces, como mecanismo de defensa ante este fantasma, el freelancer opta por generar los pesos de primera mano. Esos pesos luego van a valer en su mente por aquello que pueden impedir: el dolor de cambiar USD.
Es realmente increíble, pero es así.
Una moneda sin valor se vuelve valiosa
Una moneda sin valor alguno se vuelve valiosa en la mente del freelancer porque hace las veces de protectora de sus dólares.
¿Tiene sentido? Por supuesto que no.
¿Sucede de todas formas? Todo el tiempo.
El peso argentino, que objetivamente no puede sostener valor en el mediano plazo, adquiere un valor psicológico enorme al funcionar como escudo. El freelancer que cobra en pesos por trabajos locales puede gastarlos sin culpa, sin la sensación de estar dilapidando patrimonio real.
Pero hay un costo de oportunidad brutal. Cada hora dedicada a un cliente local que te paga valores que no resisten comparación con lo que podrías ganar afuera es una hora que no estás usando para construir patrimonio en una moneda que efectivamente conserva valor. Si te interesa entender en qué punto tiene sentido dar el salto y estructurar tu patrimonio en serio, hay algunas variables clave que vale la pena considerar antes.
¿Es racional mantener clientes locales solo para evitar el dolor psicológico de cambiar dólares? No. ¿Es comprensible? Absolutamente.
¿Qué deberías hacer entonces?
Comprendo el fenómeno. Lo vemos seguido en consultas. Pero si tuviera que darte un consejo, te diría: liberáte de la ilusión del peso.
Ganá por tus horas trabajadas la mayor cantidad de dinero posible en monedas que conserven valor. Después, cuando necesites pesos para vivir, cambiá lo necesario y listo. Vas a tener más patrimonio al final del año que si te quedás con clientes locales solo para sentirte mejor emocionalmente.
Un punto que suele pasarse por alto es dónde y cómo cobrás los trabajos del exterior: no es un detalle menor, y puede tener consecuencias fiscales concretas dependiendo de tu situación.
La estructura corporativa adecuada puede ayudarte a gestionar estos flujos de manera más eficiente, pero eso viene después. Primero tenés que resolver el tema psicológico.
Y si querés entender mejor qué cambió en los últimos años en materia de exportación de servicios desde Argentina, hay contexto reciente que no podés ignorar antes de tomar decisiones.
Si querés estructurarte para cobrar del exterior de manera ordenada y bancable, Estructuración corporativa internacional puede darte el marco legal que necesitás para que tus ingresos fluyan sin fricción innecesaria.
Si estás transitando una situación en la cual necesitás ayuda, o simplemente querés contarnos tu caso, contactate con nosotros y vamos a ver cómo te podemos ayudar.
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