Hoy te voy a decir algo que muchos no quieren escuchar: que algo pueda implementarse con blockchain no significa que deba implementarse con blockchain.
Lo vemos seguido. Emprendedores que encuentran la manera de llevar procesos empresariales a la blockchain y esperan que alguien les tire plata por la cabeza. Simplemente no funciona así.
Las empresas no buscan lo que vos ofrecés
Las empresas son universos increíblemente ineficientes. Cambiar procesos puede ser mucho más caro y complicado que no tocar nada, incluso si el proceso actual es malo.
Pero el tema va más allá del costo. Muchas veces el beneficio de hacer una integración blockchain es inexistente para la empresa. El emprendedor cree que si implementa blockchain todo será más seguro, más trazable, sin margen de error. ¿El problema? A la empresa puede no importarle mejorar esas variables.
Están bien así. El sistema actual no será perfecto pero es barato, y mal que mal funciona. ¿Para qué cambiar?
Los problemas que realmente importan
Para tener éxito con implementaciones de este tipo, tenés que entender cuáles son los problemas que la empresa considera que tiene. Los que tiene y sabe que tiene. Los que tiene y las soluciones actuales no alcanzan.
Mucha gente se refiere a estos como "hair on fire problems". Problemas que para la empresa son dolores de cabeza tremendos y necesita resueltos ya.
Si te enfocás en problemas que la empresa necesita resolver de forma urgente, vas a obtener la atención (y el presupuesto) que buscás. Si intentás vender mejoras a procesos que todavía nadie se enteró que necesitan mejorarse, entonces vas por el camino de "muy interesante, si nos interesa te llamamos". Algo similar pasa con los founders que buscan capital antes de tener claridad sobre qué problema resuelven.
El contexto regulatorio también cambió
En 2026, la regulación alrededor de blockchain y crypto es notablemente diferente a la de 2021. En aquel momento, muchas empresas veían blockchain como algo experimental o riesgoso desde el punto de vista regulatorio. Hoy la situación varía según jurisdicción, pero en general hay más claridad (para bien o para mal).
Esto significa que algunos de los argumentos que antes podían frenar adopción hoy ya no aplican. Pero también significa que otros obstáculos aparecieron. En muchos casos, el compliance asociado a implementaciones blockchain puede ser más pesado de lo que las empresas están dispuestas a tolerar. Si querés entender cómo sobrevivir a lo que se viene en ese frente, vale la pena leer sobre cómo navegar la regulación cripto que se aproxima.
¿Sabés qué aprendimos? Que ninguno de estos cambios regulatorios resolvió el problema central: si la empresa no tiene un hair on fire problem que tu solución blockchain resuelve, no va a adoptar nada.
El error de culpar al cliente
"Son obtusos, son mediocres", dicen muchos cuando sus ideas no pegan. Pero las empresas tienen suficiente con los problemas enormes que tienen y saben que tienen. Los que no saben que tienen suelen ser una pérdida de tiempo.
Tu trabajo como emprendedor no es educar al mercado sobre problemas que no percibe. Tu trabajo es resolver problemas que el mercado ya está intentando resolver y fracasando. La teoría de los 3 cafés es una buena manera de detectar rápido si estás hablando con alguien que realmente tiene ese problema o con un turista que solo tiene curiosidad.
La diferencia es brutal. En el primer caso, vas a gastar años evangelizando. En el segundo, vas a vender.
Si estás trabajando con tecnología blockchain o crypto y necesitás ayuda para estructurar tu operación de manera que sea sostenible regulatoria y fiscalmente, podés ver nuestro servicio de Regulación crypto y blockchain.
Si estás transitando una situación en la cual necesitás ayuda, o simplemente querés contarnos tu caso, contactate con nosotros y vamos a ver cómo te podemos ayudar.
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