La respuesta corta es: antes de lo que pensás. Mucho antes.
Es extremadamente común que los founders pospongan este tema. Lo consideran secundario frente a construir el producto o conseguir inversores. Prefieren enfocarse en lo que entienden y les gusta, y dejar lo legal para después. El problema es que ese después puede convertirse en un obstáculo caro y difícil de resolver.
El momento depende de tu estrategia de financiamiento
¿Vas a buscar capital externo? Entonces el momento de estructurar es apenas tenés definido el producto y la estrategia macro. Porque para levantar capital seed o pre-seed necesitás una estructura que te permita recibir esos fondos. Y una vez que captaste plata, perdiste gran parte de tu libertad para reestructurar. Ya entregaste equity. No podés armar una estructura paralela sin negociar con tus inversores, y eso rara vez sale gratis.
Si no vas a levantar capital, el timing es diferente pero igual temprano. El momento correcto es cuando el producto empieza a desarrollarse y todavía no lanzaste nada. Tener todo listo para salir a operar y recién ahí sentarte a pensar en la estructura solo te va a hacer perder tiempo. El momento para hacerlo era meses antes.
Por qué no tiene sentido estructurar demasiado temprano
Estructurar cuando tenés apenas una idea abstracta tampoco tiene sentido. Es imposible diseñar una estructura eficiente sin saber cuál va a ser el producto o la prestación, en qué mercados vas a operar, si vas a necesitar licencias regulatorias, si vas a manejar fiat o crypto (o ambos), dónde residen fiscalmente los beneficiarios finales, si están dispuestos a moverse. Todas esas variables importan, y mucho.
¿Tenés una idea pero no sabés si vas a vender software, prestar servicios de consultoría o manejar activos digitales? Estructurar ahora sería una pérdida de tiempo y plata. Pero en el momento en que esas variables empiezan a definirse, ahí tenés que moverte.
Los tiempos reales de implementación
Existe un mito respecto de que podés tener todo listo en cinco minutos usando una plataforma online. Sí, podés incorporar una empresa rápido. ¿Pero quién te dijo que ese tipo corporativo, en esa jurisdicción, con esa configuración de ownership, era lo que necesitabas para tu proyecto específico?
Estos son los casos que se estampan contra una pared en el corto plazo. Porque el armado serio de una estructura (estrategia, elección de jurisdicciones, tipos corporativos, configuración de ownership, apertura bancaria, compliance) puede llevar literalmente meses. Si querés tener una idea más precisa, este artículo explica cuánto tarda en estar operativa una estructura corporativa. Las etapas de estrategia y de implementación no son instantáneas. Y si tu proyecto tiene un componente crypto, los tiempos se estiran todavía más.
Lo peor que te puede pasar es quedarte mirando el techo mientras esperás que esta etapa transcurra. Porque en ese tiempo no podés operar como querés, no podés cobrar de manera eficiente, no podés presentarte ante inversores con una estructura seria.
Por qué los founders patean esto para adelante
Entendemos por qué pasa. La parte legal y de estructuración no les gusta a la mayoría de los emprendedores, los sobrepasa, les parece menos urgente que otras cosas. Pero lamentablemente este tipo de pensamiento les hace daño. No porque la estructura sea lo más importante de una startup (claramente no lo es), pero sí porque es una precondición para operar de manera profesional y para escalar.
La mayoría de las startups que buscan capital externo se incorporan en USA por razones muy concretas, y esa decisión tiene que estar tomada antes de salir a hablar con inversores, no después.
Nosotros trabajamos con founders que llegan tarde a este tema y nosotros mismos vemos el costo de esa demora. Reestructurar después de haber levantado capital, después de haber firmado contratos con proveedores o clientes, después de haber abierto cuentas en jurisdicciones que no tenían sentido para el proyecto, es mucho más complejo y costoso que haberlo hecho bien desde el principio. Si te preguntás si es caro estructurarse internacionalmente, la respuesta depende mucho de si lo hacés a tiempo o si lo hacés cuando ya hay que deshacer lo que salió mal.
Si estás por lanzar una startup o estás en las primeras etapas de definición del proyecto, este es el momento de pensar en tu Estructuración corporativa internacional.
Si estás transitando una situación en la cual necesitás ayuda, o simplemente querés contarnos tu caso, contactate con nosotros y vamos a ver cómo te podemos ayudar.
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