Hace años, una banda latina que quería hacer una gira por USA necesitaba un aparato logístico tan grande que dejaba afuera a todos menos a los elegidos por una o dos empresas gigantes. Eso ya no existe. Una banda random con suficientes followers en Instagram hoy puede armar una gira por USA sin problemas.
Pero la logística de Instagram es una cosa. La logística legal y tributaria es otra completamente distinta.
Tu manager vendió 30 shows pero no sabe nada de visas
Ponele que tenés un manager brillante. Le das dos horas, una laptop y te consigue 30 shows. Además resolvió traslados, hospedaje y comida a un costo ridículamente bajo. El tipo es un genio operativo.
Lamentablemente (y como sucede en prácticamente todos los casos), la parte legal y tributaria no la tiene ni remotamente clara. Y acá es donde todo se puede ir al tacho muy rápido.
Una gira en USA es un acontecimiento extremadamente complejo. No tiene absolutamente nada que ver con una gira por Argentina. Hay contratos, seguros, flujos de fondos y obligaciones fiscales en múltiples jurisdicciones. Hacerlo sin soporte profesional es como tocar en un festival sin rider técnico. Si querés entender por qué artistas, contratos, giras y derechos nunca deberían manejarse solos, es un buen punto de partida.
Visas: el tema que arruina giras enteras
Empecemos por lo básico. Si vas a trabajar en USA, necesitás las visas correspondientes. Y no, la visa de turista no sirve.
"Visas lo tengo resuelto, banda y crew todos tienen visa menos tres, pero son ciudadanos europeos".
Háganse el favor de evitarse el momento en el que llegan al aeropuerto con 50 estuches de instrumentos e intentan ingresar a USA con visas B1/B2 o ESTAs y fracasan estrepitosamente. Esto es extremadamente común, incluso para bandas profesionales.
De hecho, incluso ingresando al país, esto no significa estar fuera de peligro. Existe el caso del DJ australiano POGO, quien ingresó a laburar con visa waiver. Cuando las autoridades comprobaron que había estado trabajando, fue expulsado y banneado del país.
Si vas a hacer una gira, vas a necesitar visas O1 para los artistas (tanto miembros de la banda como solistas) y visas P3S para el crew técnico. Al consulado le importa muy poco que la gira arranque mañana. El tema visas debe ser considerado prioritario en la logística general. Por eso la organización de una gira de este tipo lleva meses. Vale la pena leer sobre qué cambió realmente en fronteras y migraciones en USA para entender el contexto actual.
¿Cuántos meses estás dispuesto a esperar para que un trámite salga? Ahí tenés tu respuesta.
La LLC de Delaware no te salva de nada (tributariamente)
Habiendo resuelto el tema migratorio, todavía falta considerar el costo impositivo de toda la movida. No hacerlo puede ser la diferencia entre ganar o perder plata al final de la gira.
"No tenemos que pagar nada, nos armamos una LLC".
El armado de una LLC para encarar la gira puede (o quizás ni siquiera) ayudarte respecto de algunos aspectos operativos. Potencialmente ofrece protección a los fines civiles en ciertos casos. Pero tributariamente a nivel macro tiene efectos nulos. Si no tenés claro qué puede y qué no puede hacer una LLC por vos, este artículo lo explica en detalle.
Cuando vas de gira a USA, vas a laburar. Vas a ganar plata de fuente americana en suelo americano. Vas a tributar a nivel federal y estatal, dependiendo de tu situación.
"Pero la LLC está en Delaware".
Es irrelevante que la LLC esté incorporada en Delaware. Vas a pagar impuestos estatales (si corresponde) porque vas a generar ingresos en el suelo de aquellos estados donde efectivamente toques.
"¿Vos me estás diciendo que si hago una gira por los 50 estados, después le debo plata a 50 entidades diferentes y aparte al gobierno federal?".
No a los 50, pero esencialmente sí. Y todavía te falta poner en la ecuación a Argentina. Porque si ganás guita en el exterior, generalmente te corresponde pagar impuestos en Argentina por el concepto de renta mundial.
Y se complica todavía más. De acuerdo a nuestro criterio (y creemos, al de la mayoría), la guita que ganaron en USA no constituye una exportación, con lo cual no debería pesificar a cambio oficial. Pero no es el criterio del gobierno actual ni de varios anteriores.
That being said, la ciencia todavía busca evidencias de la existencia del Nahuelito, Pie Grande, y el músico que sale a tocar con la remera del Che y después declara y pesifica lo que gana en el exterior.
Múltiples jurisdicciones, múltiples headaches
Como pueden ver, la dimensión logística, legal y tributaria de una gira en USA requiere de soporte profesional en múltiples jurisdicciones. Ni hablar de si la parte de USA es solo un segmento de una gira más grande, como suele ser el caso. Un análisis previo de residencia fiscal y tributación internacional puede ahorrarte más de un dolor de cabeza.
El premio está para quienes hacen las cosas bien y pueden hacer crecer una fanbase lucrativa en este mercado. Pero llegar ahí requiere entender las reglas del juego antes de subir al avión.
Si estás pensando en hacer una gira internacional, en Contratos y compliance internacional podemos ayudarte a estructurar toda la operación de forma que no termine en un desastre legal, migratorio o tributario.
Si estás transitando una situación en la cual necesitás ayuda, o simplemente querés contarnos tu caso, contactate con nosotros y vamos a ver cómo te podemos ayudar.
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