El miedo a que se termine en cualquier momento

Hoy volvemos al lado humano del freelancismo. De los sentimientos del emprendedor. De que el exportador de servicios también es una persona. Y del miedo casi constante que tiene a que se le termine la joda para siempre.

Si te pasa seguido, no te preocupes. Es extremadamente normal, aunque muchos freelancers no hablen del tema.

La paradoja del cliente único vs. la multiplicidad de clientes

No es lo mismo un freelancer que tiene un solo cliente fijo a uno que tiene multiplicidad de clientes que van y vienen. En general se envidian entre sí.

Los que tienen un solo cliente fijo están extremadamente sobreexpuestos en función de la falta de diversificación. Pueden quedar en cero de golpe. Los que tienen multiplicidad de clientes están constantemente perdiendo y ganando clientes, con lo cual el cero es extremadamente unlikely. Pero arrancan en cero todos los meses. De hecho arrancan abajo, porque los costos fijos los tienen igual.

Naturalmente, ambos tienen un poquito de razón al envidiarse mutuamente. El que tiene un solo cliente fijo debería buscar algo de diversificación para no ser tan dependiente. Y quien tiene multiplicidad de clientes debería extremar esfuerzos para fidelizarlos y ofrecer algún tipo de servicio compatible con tener algún que otro fijo.

Pero el tema de hoy tiene que ver con la sensación de que en cualquier momento esto se termina y por eso siempre hay que tener listo el CV para mandar a Coto. De hecho tiene algo que ver con el concepto de culpa freelancer que menciona este artículo.

El síndrome del impostor y la rueda que siempre gira

El emprendedor vive en una especie de síndrome del impostor constante. No puede creer que gane entre cinco y diez veces más que sus amigos o sus padres, entonces cree que únicamente puede estar pasando porque está teniendo una buena racha que eventualmente terminará.

Es extremadamente común que cuando analizamos números de una empresa pequeña, los dueños me hagan comentarios del tipo "igual todo esto puede terminar en cualquier momento". La realidad es que no hay ningún tipo de indicio concreto para sugerirlo.

Y de hecho si uno mira la progresión de ganancias de un freelancer o emprendedor promedio, va a ver que más allá de algún otro año malo o mal ciclo, hay una clara tendencia en alza. El tiempo y el trabajo hacen que la rueda gire, entonces es hasta esperable que el freelancer gane cada vez más.

Somos personas y cuando tenemos algo bueno a veces creemos que no lo merecemos. Que es un golpe de suerte.

Te cuento que no lo es. Es tan matemáticamente simple como la rueda girando. Y si le ofrecés al mundo algo que el mundo quiere, te va a pagar cada vez más. Porque vas a acceder a mejores clientes, mejores contratos, mejores trabajos, y además vos vas a ser mejor proveedor. Si querés entender mejor cómo lidiar con malos clientes y cuándo decirles adiós, ese proceso también forma parte de crecer como freelancer.

Qué hacer con ese tiempo que perdés pensando en catástrofes

El tiempo que uno pierde en pensar que se terminó la joda y nunca más va a ganar un dólar en la vida, hay que invertirlo en reflexión profunda sobre cómo es posible diversificar el ingreso aun más.

Ya sea buscando clientes nuevos, fidelizando existentes, o buscando alternativas de servicios nuevos para ofrecer, que sean compatibles con la idea de cliente fijo o fidelizable. Si no tenés claro cómo ponerle precio a lo que exportás, ese es un buen punto de partida para posicionarte mejor frente a cada nuevo cliente.

A su vez nunca está de más mirar afuera del negocio. No necesariamente para emprender un nuevo negocio que lleve meses o años hasta que dé un profit. Puede ser para buscar ideas e inspirarse. O incluso hacer inversiones pasivas que puedan darnos diversificación por ese lado. De hecho, si querés entender a partir de qué monto conviene estructurar tu patrimonio e inversiones, es una lectura que vale la pena hacer antes de que la pregunta se vuelva urgente.

¿Estás invirtiendo tiempo real en pensar cómo diversificar, o solo estás teniendo miedo?

Porque el miedo sin acción es parálisis. La reflexión con acción es estrategia.

Si estás transitando una situación en la cual necesitás ayuda, o simplemente querés contarnos tu caso, contactate con nosotros y vamos a ver cómo te podemos ayudar.

Y si ganás más que tu círculo cercano, la culpa freelancer puede sumarse a ese combo de miedos que cargás todos los días.

El miedo a que se termine convive con otro miedo menos conocido: el miedo a ganar dinero, que aparece cuando el éxito se vuelve real y te aterra.