¿Qué significa que una industria sea High Risk y cómo actuar?

Que una industria sea "High Risk" no significa que sea ilegal ni que esté al borde del colapso. Significa que instituciones financieras, procesadores de pago y reguladores la miran con desconfianza, le ponen trabas burocráticas desproporcionadas y, en muchos casos, directamente le cierran la puerta. Crypto, juego online y servicios para adultos (como Only Fans) están en esta categoría.

Como si no fueran suficientes los desafíos inherentes a la creación y el crecimiento de cualquier negocio, algunos aventureros se lanzan a la vorágine de estas industrias. Para estos emprendedores, es como zambullirse en la fosa de los leones con una lata de atún atada al cuello. Pero seamos claros: las recompensas pueden ser enormes.

Si sos uno de estos valientes, necesitás tener todo en orden con el triple de rigurosidad que en cualquier otro negocio. En este mundo, la línea entre el éxito y el fracaso puede ser extremadamente delgada.

¿Por qué ciertas industrias son "High Risk"?

Pensemos por un momento en la industria crypto. Por un lado, el crecimiento exponencial y la innovación constante ofrecen oportunidades únicas de negocio. Por otro, las regulaciones ambiguas y cambiantes, junto con la volatilidad del mercado, pueden convertir cualquier inversión en un paseo en montaña rusa sin cinturón de seguridad.

Algo similar ocurre con el juego online y los servicios para adultos. La alta demanda y las elevadas ganancias potenciales hacen de estas industrias opciones atractivas. Sin embargo, también enfrentan barreras regulatorias, reticencia de ciertas instituciones financieras y, a veces, un estigma social que puede afectar la reputación del negocio.

Hablemos por ejemplo de la industria del entretenimiento para adultos. Todo el mundo sabe o supone que esta industria es grande, pero pocos entienden realmente el tamaño que tiene.

La industria del entretenimiento para adultos es aproximadamente el doble de grande en términos de revenue que la industria del cine a nivel mundial. Sí, incluyendo Hollywood y sus famosos "tanques".

Entonces, ¿por qué son de alto riesgo? Básicamente por ignorancia, hiper regulación innecesaria y puritanismo de un sistema financiero absolutamente roto, que va camino a ser reemplazado por otro superador.

Estructuración corporativa: tu primera línea de defensa

La respuesta está en la estructuración corporativa eficiente. La idea es trazar una línea clara y firme entre tu patrimonio personal y el de tu negocio. Esto se logra a través de la creación de entidades legales separadas para distintas áreas del negocio, lo que limita la responsabilidad y previene que los problemas en una parte del negocio se expandan a las demás.

¿Qué pasa si toda tu operación está bajo una sola entidad y tu procesador de pagos decide cortarte el servicio sin aviso previo? (Algo que en estas industrias ocurre con frecuencia alarmante). Tu negocio entero se paraliza. Pero si tenés una estructura correctamente separada, podés tener alternativas funcionando en paralelo o, al menos, contención de daños clara. Si no sabés por dónde empezar, el error más frecuente de freelancers y startups al estructurarse ilustra exactamente el tipo de problemas que se evitan con una buena base.

Proveedores: no todos te van a aceptar (y está bien)

Por otro lado, es clave entender con qué proveedores hay que trabajar. No tiene sentido ir a un banco tradicional con este tipo de negocio, y tampoco tiene sentido mentir en las aperturas, ya que en ese caso la cuenta va a ser cerrada probablemente en el momento en el que más lo necesitás.

En este tipo de industrias, el índice de "Blow Up" (es decir, cuentas que implotan o se cierran intempestivamente) es altísimo.

Tenés que trabajar con bancos y procesadores que acepten explícitamente tu industria. Sí, generalmente cobran más. Sí, tienen requisitos más estrictos. Pero es preferible pagar más y tener estabilidad que ahorrar comisiones y quedarte sin forma de cobrar cuando tu negocio está creciendo. Si querés entender qué opciones existen en la práctica, mirá nuestra guía sobre apertura bancaria remota.

Cumplimiento regulatorio: acá no hay creatividad

En estas industrias es fundamental entender y cumplir con todas las regulaciones relevantes. No te pongas creativo con esto. Seguí las reglas al pie de la letra y mantené una contabilidad y documentación estrictas.

Acá no hay lugar para atajos. Los reguladores ya desconfían de tu industria por defecto. Darles una razón para investigarte es un error que puede costarte el negocio completo.

Esto incluye todo: desde las verificaciones de identidad (KYC) que debés realizar sobre tus usuarios (dependiendo de tu modelo de negocio), hasta el correcto reporting de transacciones y el pago de impuestos en cada jurisdicción donde operás. También vale la pena revisar si las jurisdicciones offshore que estás considerando son realmente aceptadas por bancos y contrapartes internacionales.

Asesoría profesional especializada

Siempre es buena idea buscar asesoramiento legal y financiero especializado. Los asesores con experiencia en estas industrias pueden brindarte orientación valiosa y ayudarte a sortear obstáculos antes de que te tropieces con ellos.

Alguien que trabajó con otros negocios en tu industria ya sabe qué bancos rechazan qué tipo de operaciones, qué procesadores son más estables, qué jurisdicciones son más amigables y cuáles te van a generar más problemas que beneficios. Esa información vale su peso en oro (o en crypto, si preferís).

En definitiva, tener un negocio en una industria de alto riesgo es una apuesta que puede ser muy rentable, pero solo si te armás con las herramientas adecuadas y una estructuración corporativa y selección de proveedores impecable.

Si estás transitando una situación en la cual necesitás ayuda, o simplemente querés contarnos tu caso, contactate con nosotros y vamos a ver cómo te podemos ayudar. Trabajamos específicamente con Estructuración corporativa internacional para industrias de alto riesgo.

Ya que vas a tener que estructurarte en jurisdicciones offshore, te recomiendo leer cómo se nombra correctamente cada una para no sonar amateur cuando hables con proveedores de servicios.