Incorporar tu startup en Delaware desde Argentina: lo que hay que entender antes de hacerlo

La historia de siempre

Que los fundadores estén en Argentina y la estructura corporativa esté afuera no es algo nuevo. Es prácticamente la historia de todos los unicornios argentinos. Mercado Libre, Globant, OLX, Auth0. Todos operaron desde Argentina en algún momento de su historia. Todos tienen o tuvieron sus estructuras corporativas más importantes en el exterior.

Y esto es porque el sistema legal y corporativo de jurisdicciones como Delaware ofrece algo que Argentina no puede ofrecer: velocidad, flexibilidad y acceso.

Por qué Delaware

Delaware no es solo un estado americano. Es la jurisdicción corporativa más desarrollada del mundo. Su sistema legal lleva décadas resolviendo disputas entre founders, inversores y empleados. Sus jueces conocen los contratos, conocen el equity, conocen las rondas de inversión. Hay décadas de jurisprudencia que le dan previsibilidad a cada decisión corporativa.

Pero más allá de eso, incorporar en Delaware abre puertas concretas. Acceso a banca internacional infinitamente más desarrollada que la argentina. Acceso a fondos de venture capital que tienen como política no invertir en entidades argentinas porque no las conocen y prefieren estructuras que entienden bien.

Y la posibilidad de contratar en todo el mundo bajo ley americana, que es mucho más flexible. Vale aclarar que contratar empleados argentinos desde una entidad americana bajo ley americana tiene sus propias complejidades cuando hay presencia real en Argentina. Pero para contratar contractors y freelancers en otras partes del mundo, el esquema funciona muy bien en un contexto donde ese modelo de trabajo es la norma.

Cualquier startup puede incorporar donde quiera. Pero hay que entender en qué se mete.

Incorporar en Delaware o en cualquier otra jurisdicción es perfectamente posible para cualquier startup argentina. Lo complejo es entender todo lo que viene después.

Hay que conocer las reglas fiscales y burocráticas de la jurisdicción elegida. Hay que entender las implicancias del impuesto a la herencia americano para los founders no residentes que tienen equity en una C-Corp. Hay que analizar qué tipo de entidad conviene, porque una LLC y una C-Corp no son lo mismo y no sirven para lo mismo. Hay que entender si tiene sentido armar un holding y cómo estructurarlo. Y hay que conocer las posibilidades que da la ley americana para firmar contratos modernos y distribuir equity de formas que ofrecen una flexibilidad muy superior a la del sistema argentino.

El impacto en Argentina que nadie calcula

Tener una entidad en el exterior genera obligaciones en Argentina que muchas startups no contemplan cuando incorporan. Hay deberes de reporting, hay obligaciones fiscales que dependen de la estructura y hay situaciones que se vuelven muy complicadas cuando las rondas de inversión empiezan a generar valuaciones teóricas altas.

Una startup que levantó una ronda serie A y tiene una valuación de varios millones de dólares en papel puede tener obligaciones fiscales en Argentina basadas en esa valuación teórica que nadie calculó cuando se armó la estructura. Si no se lo tiene en cuenta desde el principio, el momento en que aparece puede ser muy inoportuno.

El momento correcto para asesorarse

Antes de incorporar. Siempre antes. Una vez que la estructura está armada, los costos de reorganizarla son mayores que los de haberla pensado bien desde el principio.

Y no alcanza con hablar con quien incorpora. Quien incorpora sabe hacer el trámite. Lo que hace falta es alguien que entienda la situación completa: las implicancias fiscales en Argentina, las implicancias en la jurisdicción donde se incorpora, el impacto sobre los founders y sobre la estructura de equity, y cómo todo eso interactúa cuando empieza a haber inversores reales y valuaciones reales.

Cómo trabajamos en B&P

Trabajamos con startups en distintas etapas. Algunas vienen antes de incorporar, otras vienen cuando ya tienen algo armado y necesitan entender qué tienen. En todos los casos el proceso arranca por el diagnóstico: qué existe, qué implica y qué conviene hacer a partir de ahí.

Tenemos excelentes relaciones con proveedores de todo tipo en distintas jurisdicciones. Cuando la estrategia requiere incorporar algo, sabemos a quién recurrir y cómo acompañar el proceso completo.