Conociste a alguien en una conferencia, pegaron onda, se plantearon armar algo juntos. O mejor todavía: se conocieron virtualmente, arrancaron a laburar, y recién tres meses después se vieron en persona. Clásico del 2020 en adelante.
El tema aparece cuando querés empezar a estructurar en serio. Tu co-founder vive en otro país. Vos acá. Y ahí aparece la pregunta: ¿cómo hacemos?
La compatibilidad jurisdiccional es lo primero
Antes de pensar en qué estructura armás, tenés que saber si las jurisdicciones donde residen fiscalmente los founders son compatibles entre sí.
Puede haber compatibilidad total (Argentina y Francia, por ejemplo), compatibilidad o incompatibilidad parcial (España y Bahamas), o incompatibilidad total (Corea del Sur y Corea del Norte).
Los casos de incompatibilidad total pueden requerir que alguien se mude, si es que puede. O pueden directamente obligar a los founders a no continuar con el proyecto. Suena duro, pero es así. Hay países que tienen prohibido hacer negocios con nacionales o residentes de otros países. No hay mucho más que discutir ahí.
La buena noticia es que en la mayoría de los casos te vas a encontrar con compatibilidades plenas o parciales. Y ahí es donde empieza lo interesante.
¿La nacionalidad o residencia fiscal de alguno de los founders te da alguna ventaja estratégica? Esta pregunta importa más de lo que parece.
Lo que parece problema puede ser oportunidad
Tener founders que residen en distintas jurisdicciones puede traer oportunidades que no tendrías si todos estuvieran en el mismo lugar.
Puede servir para dar sustancia en una jurisdicción amigable. Para poder ir a buscar funding de distintos programas circunscriptos geográficamente. Para cumplir con requerimientos de directores locales en determinado tipo societario que resulte beneficioso. Y tantas cosas más.
En esta instancia, la empresa ni siquiera está operando todavía. Con lo cual la planificación fiscal probablemente no sea la prioridad número uno. Pero dos founders en distintos países, más un 10% repartido en advisors, angels y primeros empleados puede hacer maravillas con las CFC Rules en el mediano plazo.
(Las CFC Rules, o Controlled Foreign Corporation Rules, son regulaciones que varios países tienen para evitar que sus residentes fiscales escondan ganancias en empresas extranjeras. Pero cuando tenés una estructura multi jurisdiccional bien pensada desde el día uno, podés trabajar con esas reglas en lugar de contra ellas.)
Sustancia y funding geográfico
Supongamos que uno de los founders está en Portugal y el otro en Argentina. Eso te puede abrir la puerta a programas de aceleración europeos que requieren que al menos uno de los founders tenga residencia en la UE. O te puede servir para cumplir con requisitos de sustancia en jurisdicciones específicas cuando llegue el momento de levantar capital de determinados fondos.
Otro ejemplo: si tenés un founder en Estados Unidos, puede ser mucho más fácil abrir cuentas bancarias corporativas en ese país. Y sabemos que eso, en muchos casos, puede ser un dolor de cabeza cuando todos los founders están fuera de USA.
La pregunta que tenés que hacerte no es "¿cómo resuelvo este problema?" La pregunta es "¿qué puedo hacer con esto que no podría hacer si todos estuviéramos en el mismo lugar?"
No combatir la interjurisdiccionalidad
Muchas veces vemos founders que vienen con la idea de que tener socios en distintos países es algo que hay que "solucionar". Como si fuera un bug que hay que corregir.
Pero en realidad, dependiendo de tu situación, puede ser una feature. La interjurisdiccionalidad bien aprovechada te abre puertas. Te da flexibilidad. Te permite estructurar de maneras que serían imposibles si todos estuvieran en la misma jurisdicción.
Lo que hay que hacer es analizar bien el escenario completo. Ver qué ventajas podés sacar. Y estructurar en consecuencia. Algo que también vale la pena definir desde el principio es cómo van a estar distribuidas las acciones entre los founders y qué tipo de protecciones van a tener, antes de que haya conflictos sobre la mesa.
¿Necesitás ayuda para pensar cómo estructurar tu startup con founders en distintos países? En B&P trabajamos con casos así todo el tiempo, y podemos ayudarte a pensar la Estructuración corporativa internacional que tenga más sentido para tu situación específica.
Si estás transitando una situación en la cual necesitás ayuda, o simplemente querés contarnos tu caso, contactate con nosotros y vamos a ver cómo te podemos ayudar.
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